Kiinteistökaupan neuvonanto

Toimimme kiinteistökaupoissa myyjän tai ostajan kaupallisena neuvonantajana. Asiakkainamme on sekä kotimaisia että kansainvälisiä kiinteistösijoittajia ja muita kiinteistöjen omistajia. Meillä on myös monipuolista kokemusta kiinteistökaupoista paikallisten sijoittajien, kiinteistökehittäjien ja käyttäjäostajien kanssa. Saat toimeksiannot meiltä avaimet käteen -periaatteella. Palvelukokonaisuus voidaan myös räätälöidä tarpeidenne mukaisesti. Lue lisää, miksi toimitilasijoittaminen kannattaa ja ota meihin yhteyttä niin kartoitetaan teille paras ratkaisu.

Neuvonantopalveluumme sisältyy:

• Valmisteluvaiheessa kohteen ominaisuuksien selvittäminen

• Sijoitusmuistion ja markkinointiesitteen laatiminen

• Datahuoneprosessin hallinnointi

• Markkinointivaiheessa esittelemme kohteen kotimaisille ja kansainvälisille sijoittajatahoille

• Tarjousprosessin hoitaminen

• Neuvotteluvaiheessa olemme mukana kaupallisissa neuvotteluissa

• Due diligence -prosessissa tukeminen

• Tarvittaessa hoidamme puolestasi myös juridisen neuvonantajan kilpailuttamisen ja valinnan

Valmisteluvaihe:

Neuvonantopalvelumme valmisteluvaiheessa analysoimme kohteen, sijainnin ja alueen kehittymisen sekä vuokrasopimukset. Arvioimme vuokrakassavirran kehityspotentiaalin, selvitämme alueen maankäytön ja kaavoituksen kehitysmahdollisuuksineen, kulurakenteen. Arvioimme säästöpotentiaalia Opex- (operating expenses) ja Capex-kulujen (capital expenditures) osalta vertaamalla kohdetta vastaavan kiinteistötyypin kulueräkohtaisiin tunnuslukuihin. Näitä edellä mainittuja lähtötietoja hyödynnetään sijoitusmuistion ja markkinointiesitteen laadintaan.

Panostamme markkinoinnissa informatiiviseen selkeään sisältöön ja laatuun, käyttäen kohteiden kuvaukseen ammattivalokuvaajia. Toimitilakiinteistöihin sijoittavat tahot ammattilaisina tekevät sijoituspäätökset huolellisesti valmistellen, joten neuvonantajana katsomme kohdetta myös ns. ostajan silmin ja tunnistamme kunkin tekijän vaikutuksen kohdetta markkinoitaessa. Kiinteistö voi olla esimerkiksi uusi, mutta osa tiloista on tyhjillään ja tuottamattomana. Yhtä lailla kiinteistön nykyinen omistaja voi nauttia hyvästä kassavirrasta, mutta samaan aikaan kiinteistöön on kertynyt korjausvelkaa. Käytännössä valmisteluvaiheeseen kuuluu kohteen sijoitus- ja kasvutarinan rakentaminen, jossa kuvaamme nykytilanteen sekä kehitysvaiheen jälkeisen tilanteen. Kokemustemme mukaan ostajakandidaatit arvostavat tämänkaltaista kiinteistön tulevaisuuden suunnittelua ja sillä on ollut merkitystä heidän tekemiin sijoituspäätöksiin. Myyjälle olemme pystyneet tuottamaan lisäarvoa korkeamman kauppahinnan muodossa.

Ennen markkinoinnin käynnistämistä käymme materiaalit vielä yhdessä läpi asiakkaan kanssa ja kertaamme markkinointiprosessin. Huolellinen suunnittelu on edellytys parhaan mahdollisen taloudellisen lopputuloksen aikaansaamiseksi. Valmisteluvaiheessa voidaan vielä vaikuttaa myös kiinteistön omistukselliseen rakenteeseen, jota voidaan järkevällä suunnittelulla muokata mahdollisimman laajaa kiinnostusta herättäväksi ostajakandidaattien silmissä. On tärkeää varmistaa myyjän kannalta myös verotuksellisesti paras juridinen rakenne. Valmisteluvaiheessa kootaan kaikki tärkeät dokumentit datahuoneeseen, joka helpottaa markkinointimateriaalien laatimista ja nopeuttaa myöhemmässä vaiheessa varsinaisen kaupan toteuttamista. Datahuoneen avulla dokumentit ovat ajan tasalla ja jaettavissa luotettavasti prosessin eri osapuolille.

Markkinointivaihe:

Olemme olleet mukana toteuttamassa useita kauppoja niin kotimaisten kuin kansainvälisten Instituutionaalisien sijoittajien kanssa. Tunnemme paikalliset sijoittajat, kiinteistökehittäjät ja käyttäjäostajat sekä kuinka he toimivat. Osaamme toteuttaa myös ns. sale and lease back -järjestelyt. Näiden kokemusten ansiosta osaamme valita kuhunkin kohteeseen parhaan etenemistavan. Koemme, että jokainen kohde on oma mielenkiintoinen projektinsa, jota lähdemme innostunein mielin toteuttamaan. Päätämme yhdessä asiakkaan kanssa markkinoinnin laajuudesta. Mikäli kohteen ennakoidaan kiinnostavan ostajakuntaa, suosimme tällöin tarjouskilpailua. Jos taas päädytään ns. hiljaiseen markkinointiin, viemme prosessia hienovaraisesti eteenpäin julkisuutta herättämättä.

Markkinatuntemuksemme ansiosta tiedämme millaisia asioita ostajat kohteissa arvostavat ja erityisesti millaisia kohteita he hakevat. Tiedämme myös millä alueilla ostajat nykyisellään operoivat tai mihin he ovat aikeissa laajentua, jolloin osaamme suunnata markkinointimme tehokkaasti oikeille tahoille. Parhaimmillaan laajentuminen uudelle paikkakunnalle voi tarkoittaa alueelta useamman kiinteistön hankintaa lyhyen aikavälin sisällä. Pyrimme saamaan markkinointivaiheen aikana tarjouksia mahdollisimman monelta ostajakandidaatilta. Käymme kunkin tarjouksen yksilöllisesti läpi tarjoajan kanssa sekä pyydämme tarvittavat tarkennukset tarjousten vertailun mahdollistamiseksi. Koostamme tarjoukset analyysimme kera myyjälle yhdessä sovitulla aikataululla ja olemme myyjän tukena valinnassa, jossa päätetään ostajakandidaatista, jonka kanssa edetään seuraavaan neuvotteluvaiheeseen.

Neuvotteluvaihe:

Markkinointivaiheessa saadut tarjoukset ovat luonteeltaan indikatiivisia. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että tarjous on ehdollinen esim. due diligence (dd) –tarkastuksen löydöksille. Toimimme tässä tärkeässä myyntiprosessin osassa myyjän apuna keräämällä dd-tarkastusta varten tarvittavaa aineistoa datahuoneeseen, jonka kautta ostaja ja tämän asiantuntijat tutkivat kaupan kohdetta niin juridisten, taloudellisten, teknisten kuin myös ympäristöllisten asioiden näkökulmasta. Hyvin usein dd-tarkastuksen myötä ostajalle herää lisäkysymyksiä, joita olemme myyjän tukena mukana selkeyttämässä. Neuvotteluvaiheessa keskeinen roolimme onkin toimia tasapuolisena neuvottelijana osapuolten välillä. Näin taataan, että kauppakirjan allekirjoituksen jälkeen molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä saavutettuun lopputulokseen ja että yhteistyötä tehdään myös jatkossa.

5 syytä valita Aveon neuvonantajaksi:

• Kyky ideoida ja luoda kiinteistölle houkutteleva sijoitustarina.

• Tarjoamme parhaat kontaktit.

• Viemme kauppaprosessin läpi tehokkaasti.

• Autamme saamaan kohteesta parhaan hinnan.

• Palvelemme sekä myynti- että ostotoimeksiannoissa.