Laajat verkostot omaava palvelukumppani on kilpailuvaltti kiinteistösijoittamisessa

Elite Alfred Berg on Helsingissä toimiva varainhoitoyhtiö, joka sijoittaa kiinteistörahastojensa kautta maanlaajuisesti toimitilakiinteistöihin. EAB:n kiinteistörahastojen liiketoiminta on ollut viime vuodet voimakkaassa kasvussa ja tässä kehityksessä Aveon on ollut läheinen yhteistyökumppani jo vuosia.

– Aveonin aktiivinen ja ammattitaitoinen ote teki vaikutuksen jo ensimmäisen yhteisen projektin myötä. Arvostamme etenkin taitoa viedä monimutkaisiakin neuvotteluja rakentavasti eteenpäin. Kaupoista on jäätävä positiivinen kokemus jokaiselle osapuolelle, Antti Hänninen, EAB Groupin kiinteistösijoituspäällikkö, kertoo.  

Aveon ymmärtää syvällisesti kiinteistöliiketoimintaa ja tietää, mitä markkinassa tapahtuu 

Hännisen mukaan positiivista asiakaskokemusta on vahvistanut hyvien tulosten lisäksi se, että Aveonilla on vahvaa ymmärrystä EAB Groupin edustamasta kiinteistörahastoliiketoiminnasta sekä ylipäätään kiinteistömarkkinan lainalaisuuksista. 

– Aveonilta saatava palvelu auttaa tekemään fiksuja ratkaisuja omassa työssä ja löytämään parhaat ratkaisut oikeaan aikaan. He tunnistavat varsin tarkkaan, millainen arvo kohteella on, mistä se muodostuu ja miten eri osapuolet neuvottelutilanteissa toimivat, Hänninen vakuuttaa.

Aveonin avulla on löytynyt sijoituskohteita muun muassa Jyväskylästä, Joensuusta ja Savonlinnasta

Hänninen kertoo saaneensa sekä osto- että myyntiapua Aveonilta ympäri Suomea sijaitseviin kohteisiin. 

– Keski-Suomessa Aveon on jo aivan omalla tasollaan. Toki he ovat kaivaneet meille kohteita myös muilta paikkakunnilta, esimerkiksi päivittäistavarakaupan kohteet Joensuusta ja Savonlinnasta. Heillä on jopa yllättävän laaja verkosto ja todella aktiivinen ote asiakkaansa palvelemiseen, oli kyse sitten kohteiden ostamisesta, myymisestä tai kehittämisestä, Hänninen kertoo. 

Hyvää palvelua on Hännisen mukaan helppo perustella ja suositella myös muille. Samasta syystä EAB Group on itse suosinut pitkäaikaista kumppanuusmallia Aveonin kanssa. Kumppanuus on osoittautunut myös kilpailutuksen näkökulmasta fiksuksi ratkaisuksi. 

– Kyllä Aveonin kanssa toimiminen tehostaa omaa toimintaa. Samalla kun yhteistyö on näin mukavaa, uskon sen edesauttavan myös sitä kautta hyvien tulosten aikaansaamista, Hänninen arvioi.

Liikekiinteistökaupoissa on kyse ihmisen kanssa toimimisesta 

EAB Group:n Hänninen tunnistaa kiinteistöliiketoiminnan haasteet. Varsinkin toimitilapuolella kaikkiin potentiaalisiin kohteisiin ei välttämättä pääse kiinni ilman oikeanlaisia verkostoja ja kontakteja. 

– Aveonilla on hyvät verkostot kiinteistöjen omistajiin. Heidän aktiivisuutensa kautta on tehty kauppoja, vaikka omistaja ei olisi alun perin edes miettinyt myyntiä. Aveon on taitava asioiden edistämisessä niin, että kaikki voittavat, Hänninen kehuu. 

Hänninen kokee, että Aveonin aktiivinen ote ja jatkuva verkoston kasvattaminen sekä positiiviset kokemukset niin ostajien kuin myyjien keskuudessa tulevat olemaan edelleen kasvava valtti. 

– Se, että he ovat taitavia ensikontaktin luojia ja yleisesti positiivisen kokemusjäljen jättävä taho, luo ja jättää myös meistä positiivisen kuvan markkinatoimijana, Hänninen arvioi.  

Asiantunteva kumppani osaa myös haastaa ja kysyy oikeat kysymykset

Tulevaisuuden osalta Hänninen näkee mahdollisena, että yhteistyö laajenee Aveonin muiden palveluiden merkeissä. Joka tapauksessa hän voi suositella Aveonia kaikille kiinteistöliiketoiminnassa menestystä hakeville tahoille, jotka tahtovat pitää samalla kiinni ihmisläheisestä ja mutkattomasta toimintatavasta. Etenkin, jos tavoitteena on valloittaa pääkaupunkiseudun lisäksi myös muita hedelmällisiä paikkakuntia Suomessa.

– Aveon on osannut herätellä meitä huomioimaan myös sellaisia näkökulmia, joita itsellämme ei välttämättä olisi tullut mieleen. Vaikka he ovat poikkeuksellisen mukavia yhteistyökumppaneita, ei voi millään kiistää, etteivätkö he samalla olisi ammatillisesti kiinteistökonsultoinnin kovinta kärkeä Suomessa, Hänninen kehuu.